模块二:做生意要做出生活的意义(1)
如果公开选举二十一世纪,什么人活得最累,我一定选生意人,而且我估计得票率应该最高,无论艺人、政客、体坛明星,虽然每个“成功人士”的背后一定都有一段辛酸至极、不忍回视的历史,但是比起生意人,尤其是在二十一世纪的中国经商的生意人,可能都算小巫见大巫。随便找一个衣冠楚楚或大腹便便,或宝马香车的CEO过来采访一下,都肯定能回忆起一段不堪回首的往事,而且很有可能现在的状况还不如以前,但是仍旧在更努力地打拼着;可是如果让他放弃,又绝对不肯,显然,好死不如赖活着,虽然,活得很累;这就是生意人。
前几日,一位许久未见的朋友找我叙旧,聊起一桩其亲身经历的旧闻,好像听起来是个笑话,但是同样作为一个生意人,笑声中,难免有些同样的无奈。
我这位朋友姓王,是做平面设计的,先前在一家不错的广告策划公司打工,积累些许“经验”之后,便出来单干。下海之后才知道这个行业的竞争局势已到了“头破血流”的局面,一直做得颇为艰辛;不久前好不容易接了个够分量的大订单,对方是上海滩上小有名气的私企老板,早年间以期货贸易起家,第一桶金捞到之后,看到当时旅游业的形式看涨,便以先租后买的形式在外滩盘下几艘大型游轮,经营起他的海上“游轮王国”。钱到底赚了多少,没人知道,只是这位老板的“座驾”已从奥迪100,升级为奔驰600。
得知此老板要为新策划的海上旅游项目展开一轮宣传攻势,小王狠下血本“投资”,打通了不少的私人关系,才获得一个洽谈的良机。见面之时,老板从头到脚一身的世界一线品牌,举手投足间散发出DUNHILL香水味再混合着吞云吐雾时DOVDOFF雪茄的烟草味,一瞬间就枪毙掉小王十分努力才伪装出的一副“成功精英”的自信。用小王自己的话来形容:那就是第一世界和第三世界的差距,不是一个等量级的。
之后的进程可想而知,一直是在挑剔和压价中进行,本来客户就是上帝,况且这是个来自“第一世界的上帝”。
谈判到最后,老板对小王所提供的各种“软件”服务基本已无意见,只是提出要到召开新闻发布会租用的会场去实地考察一番,于是老板亲自开车,小王带路,两人就直奔会场而去。
故事的精华部分开始了。
至于小王是不是第一次乘坐BENZ600这个级别的名车,他没有告诉我,但是从他沉醉在对那段“精彩”往事的回忆中,可以看出在当日的那个时刻,他还是很享受的。换了谁又会不是呢?能和如此级别的富豪进行生意上的对谈,不管最终结果如何,已经很超脱了,而且他还开着辆顶级名车做你的“司机”,哪怕只是一会儿,这种感觉,用一个考究点的词来形容,称得上是香艳呢。
不过香艳的美梦总是短暂的,随着汽车油箱报警声的响起,真正的高潮来到了。
“小王,借我五十块钱加油,算在总报价里面,到时候一起付给你。”
别说他不相信自己的耳朵,当时听小王复述这一切时,我都在怀疑自己的听力。或者猜度这是不是近期在西方资产阶级正流行的一种“金钱游戏”。
“那你怎么回答的?”我好奇地追问。
就像高潮之后总有些疲软,或许我不该使用如此不雅的词来揣测那个老板那时的心境,不过这一切都是小王的回答造成的:“我能怎么说,我只能告诉他,五十元钱是我上个星期的饭钱,这个星期我已经三天没吃饱饭了。”
作为一个笑话来把玩,故事里的两个老板可能只是些稀有品种;不过从一个生意人的角度考量,谁都难免会陷入周转不灵的窘境。
唉,生意人啦,生活的意义在哪里?
但凡有过经商经历的,都会有些同感,尤其在事业的发展并不如你意的时候,你会悄然的发现,不管你最初的动机如何,一旦学会开始赚钱就像开始了一场終点在不断延伸,规则在不停改变的竞赛,你永远不会是贏家,其实也没有人是。