二、说法者应具的条件及说法讲演的技巧

　　关于说法者应具的心理素质等条件，经论中有多处开示。如《优婆塞戒经·自利利他品》说能自利利他的说法者应具有八种智：一法智，知晓佛法。二义智，通达义理。三时智，识时务，知时机。四知足智，知晓何时恰到好处。五自他智，有自知、知他之明。六众智，知晓听众的心理。七根智，分辨听法者的根器。八上下智，分辨听众的高低上下。又谓说法者要身口如一，说到做到：
　　先自除恶，后教人除，若不自教，能教他除，无有是处。
　　若自己不依法而行，则不能教化众生。《瑜伽师地论》卷八一说，说法法师须具有善于法义、能广宣说、具足无畏、言辞善巧、善方便说、无有厌倦、具有忍力等十相。
　　对说法讲演的技术和要点，经论中论述甚多。如《优婆塞戒经·自利利他品》说说法时必须注意的十六事：
　　1、时说。适时而说。
　　2、至心说。极其专心、用心地讲说。
　　3、次第说。条理分明，循序渐进。
　　4、和合说。圆融而不争论，说法的目的不是辩论获胜。
　　5、随义说，遵照佛法的真理说。
　　6、喜乐说，以愉快的心情讲说。
　　7、随意说，随顺对方的意愿而说。
　　8、不轻众说。尊重听众，不轻视，须知听众中或许有比自己高明的人。
　　9、不呵众说。不斥责、骂詈听众。
　　10、如法说。符合规则。
　　11、自他利说。从自他两利的目的出发而说。
　　12、不散乱说。说法时围绕中心而不走题。
　　13、合义说。所说符合道理，有逻辑性。
　　14、真正说。所说正确无误。
　　15、说已不生骄慢。不因讲得好而骄傲自大。
　　16、说已不求世报，不图名利报酬。为利、为报酬、为争强斗胜显示自己、为世俗的回报而说法，称为不清净说。
　　不净说者，名曰垢秽，名为卖法，亦名污辱，亦名错谬，亦名失意。
　　《瑜伽师地论》卷二五谓善说正法者应怀有慈悯心、利益心、哀愍心，不求利养、恭敬、赞颂，不自高举，不陵蔑他，说法时：
　　言论应时而发，殷重、渐次、相续、俱有，令其欣庆，令其爱乐，令其欢喜，令其勇悍。
　　殷重，谓态度诚恳庄重；渐次，谓有条理次第；相续，谓观点前后一致；俱有，谓同时具备诸条件。
　　《瑜伽师地论》卷十五、《显扬圣教论》卷十一谓“论庄严”(圆满的说法、著论)略有五项：
　　1、“善自他宗”。熟悉自家、对方和其它有关的论点。
　　2、“言具圆满”。善于表达，用语不鄙陋(非大众难懂的方言)、通俗晓畅，声音雄朗，所言前后一致，具不杂乱、不粗犷、决定、显了等九相，让人容易接受。
　　3、“无畏”。在大众面前心无怯弱畏惧，平心静气。
　　4、“敦肃”。态度严肃大方。
　　5、“应供”。随顺听众的需要、爱好而说，态度友好，“言辞柔软，如对善友”。立论之先，应观察得失、观察时节及听众、观察善巧及不善巧而决定所用的方法。
　　《瑜伽师地论》卷八一说说法法师应说八种言：
　　1、“可喜乐言”，使人喜欢听的话，具有论据、有譬喻、语言圆满、文句华美、言辞显了五相；
　　2、“善开发言”，能深入浅出；
　　3、“善释难言”，善于解释疑问诘难；
　　4、“善分析言”，条分缕析，脉络分明；
　　5、“善顺入言”，善于引经据典；
　　6、“引余证言”，广引旁证；
　　7、“胜辩才言”，有殊胜的辩才，足以说服他人；
　　8、“随宗趣言”，不违背自家的主张，不违背佛法。
　　同论卷九七说，说法者应说五种语：一应时语，如时(别人注意时、安静时、语毕时等)；二应理语，符合四种道理；三应量语，没有多余的题外话、废话；四寂静语，态度口气平和镇定；五正直语，不诡诈、不虚构、不谄曲。同论卷七一说，说法者于五时应当默然不语：一、听众中有人故意捣乱喧闹时；二、有人提出：你不用说了，我不想听时；三、有人故意找岔子时；四、论敌来提出论战时应先默然听其所言；五、施主来供养邀请时。
　　《显扬圣教论》卷十一谓说法、立论、辩论者应从三个方面观察决定言论的可否：
　　1、观察得失。观察此言出后，会不会自损损他、生现在及未来的罪过、使身心忧苦？
　　2、观察众会。观察听众的根器及反应。
　　3、观察善不善。观察自己的言论是否正确圆满。
　　《大乘阿毗达磨杂集论》卷八说，说法立论应避免六种过失：执着邪宗(不正确的论点)、矫乱语(语言混乱)、语言不应时、言语退曲、出言粗恶、失心恚怒。言过(说法的过错)略有九种：杂乱、粗犷、不辩了、无限量、非义相应、不应时、不决定、不显了、不相续。
　　《百丈丛林清规证义记》卷八强调讲经须会佛祖意，莫只依文解义。讲经法师称“座主“，有规约9条：具大慈悲，诲人不倦，说法平等，无有高下，不择怨亲，不计供养；着清净衣，内外俱净；澄心寂照，观诸法空；坐宜端正庄重，不可斜身踞坐，言笑粗野；不得置正义不讲，多说枝叶，若发挥奥旨，引喻的确。虽世谛语言，不相违背；提要钩元，畅明其义，解释清楚；不得于所见不真之处穿凿附会，或强经就我，若遇此等处，当直言不知，不强其为知；不得因引喻事迹，纵谈淫邪等事，以法为戏。有尼女在会，更宜慎；不得惮烦偷安，敷衍了事。又有讲堂规约12条，详明讲经的规则、礼仪。
　　今人李炳南居士所著《实用讲演术要略》，依据佛教说法的原则和现代讲演术，对讲演的各个要点作了明晰的指陈。大略谓初步讲演，想到“睽睽众目，集中我身，一语有失，立招哄堂，欲说不能，欲止不得”的窘迫，难免紧张。然若能依法勤习，自然熟能生巧。讲演的内容，与挥毫撰文相同，旨在发表主张、宣传事理，希望唤起同情，故主题必须明确，而结构须起承转合，曲折跌荡。开端不可遽将主旨泄尽，先作姿态诱掖，如将雨云起、将晴风来；承接转入正题，可正说反说，宜留有余地；转折可反诘，陈说利害；合结应如百川入海，语重决然，意尚劝请，或有雨中撼电声势，或有弦外余音。层次应分明，文中分段，段中分层，部位分明，全体浑然，脉络连贯。引经据典，当恪守原义；举事设喻，以指点眼前情景为妙。加入故事、诗歌，可调节枯燥，然忌离题。辞令得体，全靠事先思考周密，病忌有一事举同类二例、宾强主弱前张后弛、事理层次逻辑混杂不清、前后不连贯、文不符题、比喻故事牵强、典籍义理不确等。
　　讲演仪式，应先向主席来宾听众致礼(设佛像者先礼佛)，仪态和蔼庄重，环视听众，态度自然，使人人皆存讲演者注意我、与我沟通之感。讲前稍静立数秒钟，待听众秩序安定后，再慢慢开讲。表情、手势，应配合得当，出之自然。讲毕仍环视听众一周，作礼而退。姿势病忌，有登台后未语先笑、声色俱厉、呆若木鸡、两目仰视、俯看讲稿、偏视一方、手足无措等。言语声调的缓急高低，应配合内容表达的需要，开始宜缓，关节处宜高声。病忌语无伦次、半吞半吐、言语重复、停滞不连续、时时咳嗽、声音太小、夹杂污秽伤众揭短之语及古文、外语等。
　　讲演须当机，事先应观察听众根机而有的放矢，入场后先观听众，对其基本情况心中有数。若听众程度高者居多，宜说理为主，多发议论，讲时目光分射于能理解的听众，然后设比喻、讲故事，以应付程度较低者。若听众程度低者居多，应以叙事为主，多说事喻，少发议论。所讲内容应视听众动态及时变化，必要时缩短，听众打瞌睡、不耐烦、不认真听时应提前结束。纵内容契机，也应恰到好处，不宜拖延预定时间。
　　当代宣传心理学说：宣传应通过支持正当兴趣、有意义的工作，以利益、竞赛、专家指导、新奇、功名等为刺激媒介诱引公众；激发公众积极参加组织活动、关心组织发展前途、显示自己才干、与组织共同获得利益的需要；激发，须给公众以信任感、公平感、安全感。要善于利用暗示，暗示起作用的条件，是信息的含义被被暗示者了解，并与其心理内容兼容。佛教“先以欲钩牵，后令入佛智”，便是一种诱引；给以获得“现法安乐”乃至涅槃、解脱的保证，便是一种激发；佛陀、法师以慈悲、智慧、超凡脱俗的的人格魅力，给听众以信任感、公平感、安全感；说法中利用布置庄严的环境渲染气氛，说法之先通过唱诵佛教歌曲偈颂等以唤起虔诚恭敬的感情，便是一种暗示。